「耐特康赛」母婴行业新趋势：KOL种草+专家背书打造“无痛决策”闭环

西安市茶商会 109℃ 0
伴随着中国居民收入水平的稳步上扬，以及国家与地方政府各项扶持政策的积极驱动，中国母婴市场的消费规模持续展现出蓬勃的增长态势。　　截止目前市场消费体量已突破4万亿元大关，未来仍将以大约7%的年增长率稳健前行。本文耐特康赛将结合艾瑞咨询最新发布的《2024年中国母婴亲子人群营销趋势洞察报告》深度聚焦于母婴亲子人群的消费需求和行为洞察，助力品牌营销实现业绩增长。　　一、中国母婴行业市场规模　　优生优育理念深入人心，育儿投入提升带动的母婴市场消费规模增长　　随着居民收入的稳步增长，中国家庭致力于追求高品质生育和精细化育儿，平均每个宝宝生育投入提升。在生育率逐步下降的趋势下，平均育儿投入的提升带动了母婴市场消费规模保持持续增长，2023年母婴市场消费规模达4万亿，预计未来仍保持7%左右的增长态势。　　数据来源：《2024年中国母婴亲子人群营销趋势洞察报告》　　二、中国母婴行业消费行为洞察　　母婴人群家庭月均收入两万以上，家庭月均支出在总收入中的占比近五成　　本次接受调研的育龄家庭，家庭平均月收入约为2.3万元。家庭平均月支出约占家庭平均月收入的45.8%，从收支结余角度来看，家庭经济状况总体相对健康。家庭总体支出以线上消费为主，比例为58%。　　数据来源：《2024年中国母婴亲子人群营销趋势洞察报告》　　三、中国母婴行业品牌营销案例　　合生元："科学实证+情感共鸣"双核驱动，深化品牌温度　　合生元开创婴幼儿配方奶粉临床试验先河。2020年联合中国疾控中心对派星奶粉开展临床研究，证实其乳源OPO可提升婴幼儿肠道双歧杆菌数量，研究成果登上《儿科前沿》期刊。这种将科研数据转化为消费者语言的创新，成功打破"配方同质化"迷思，使产品溢价率达行业平均水平的1.5倍。　　品牌构建"守护者联盟"IP生态。2018年启动"母乳更+早产儿救助"公益项目，累计捐赠2000万元特殊医学配方粉，覆盖全国60家NICU病房。通过真实案例纪录片《最初的1000天》，将产品功效与生命关怀深度融合，实现公益流量向消费转化的闭环。项目期间相关产品销量同比激增137%，品牌美誉度跃居行业前三。　　数字化服务强化用户粘性。搭建"妈妈100"会员体系，整合线上问诊、喂养指导等12项专属服务，私域用户突破800万。疫情期间推出的"云探厂"直播，以透明化生产场景促成单场转化率18.7%的行业纪录。这种"科学有据、服务有温"的立体化运营，使合生元在高端奶粉市场占有率从2015年的7.4%攀升至2022年的19.6%。　　君乐宝：沉浸式体验营销实现国民品牌信任重塑　　君乐宝通过“牧场开放日”沉浸式体验营销，以“眼见为实”打破消费者对国产奶粉的信任壁垒，成功将生产链转化为品牌信任链。该策略通过场景化体验+全链路透明重塑品质认知，实现从工厂到家庭的深度情感连接。　　全产业链场景开放：在自建牧场（如张家口坝上草原38万亩草场）打造“透明工厂”，消费者可实地参与牧草收割、奶牛喂养、挤奶加工全流程，亲眼见证“2小时鲜活锁乳”生产工艺，消解“奶源不可控”的行业痛点。

上一篇

穆迪经济学家：美国经济衰退的风险高得令人不安 而且还在上升

下一篇

健身正当时！这款“减肥搭子”最近销量上涨超50%

相关推荐